Internacional / España y Europa, para empresas de cualquier mercado.
Administración pública, educación y sanidad en España
Year One Partners acompaña a empresas de cualquier país que llevan a España tecnología para la administración pública, la educación o la sanidad. Son mercados donde el comprador o el regulador suele ser público y donde la confianza institucional pesa tanto como el producto. Las competencias están repartidas entre el Estado, las comunidades autónomas y, en algunos casos, los ayuntamientos, de modo que una misma solución puede tener que convencer a varias administraciones con reglas y calendarios distintos. Le ayudamos a entender quién decide, en qué orden hablar con cada interlocutor y qué requisitos hay que cumplir antes de presentarse a una licitación, con un responsable sénior que aporta contexto y criterio donde el avance depende de la confianza. Nuestro alcance es internacional: España y Europa, para empresas de cualquier mercado.
Administración pública: licitaciones públicas en España
Por regla general, la tecnología que compra el sector público llega mediante contratación pública. La Ley de Contratos del Sector Público, que traslada las directivas europeas, fija los procedimientos; las licitaciones se publican en la Plataforma de Contratación del Sector Público y en las plataformas autonómicas, y se exige acreditar solvencia y, en contratos de obras de cierto importe, clasificación. Para los servicios tecnológicos, la conformidad con el Esquema Nacional de Seguridad puede ser un requisito. Las empresas de la Unión Europea suelen acceder en condiciones similares a las españolas; las de fuera de la UE pueden encontrar requisitos adicionales, como justificar la reciprocidad de su país. Le ayudamos a preparar la entrada antes del primer concurso, a elegir socios locales y a ordenar las relaciones con la administración.
Educación
La tecnología educativa vende a centros públicos, concertados y privados, a universidades y a empresas de formación, y cada canal decide de forma distinta. La gestión educativa corresponde en gran parte a las comunidades autónomas; las enseñanzas oficiales necesitan autorización y el tratamiento de datos de menores tiene exigencias reforzadas de protección de datos. Le ayudamos a distinguir entre vender a la administración educativa, a los centros o a las familias, a ordenar con sus asesores la autorización que necesite su oferta si conduce a un título oficial y a identificar los socios y las asociaciones que dan credibilidad en el sector. Si la entrada pasa por comprar una empresa o crear una empresa conjunta, contrastamos la tesis con nuestro servicio de fusiones y adquisiciones antes de comprometer capital.
Sanidad: sanidad digital y producto sanitario
La sanidad digital combina producto regulado, comprador público y datos especialmente protegidos. El software y los dispositivos que tienen finalidad médica pueden ser productos sanitarios sujetos al Reglamento europeo de productos sanitarios; necesitan marcado CE y, salvo en algunos productos de la clase de menor riesgo, la intervención de un organismo notificado, y la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios mantiene registros y comunicaciones propias. La compra la deciden en gran parte los servicios de salud de las comunidades autónomas, y los datos de salud tienen protección reforzada. Le ayudamos a ordenar el camino regulatorio con sus especialistas, a entender cómo compra cada servicio de salud y a preparar la relación con las administraciones sanitarias, a través de nuestro servicio de licencias y autorizaciones.
Preguntas frecuentes
¿Puede una empresa extranjera presentarse a licitaciones públicas en España?
En general sí, con condiciones que dependen de su país de origen y de cada contrato. Las empresas de la Unión Europea suelen tener acceso en condiciones similares a las españolas. Sus asesores jurídicos lo confirman antes de presentar oferta.
¿Mi software sanitario es un producto sanitario?
Depende de su finalidad prevista. Esa calificación la hacen sus especialistas regulatorios; nosotros ordenamos la secuencia y los interlocutores alrededor de ella.
¿Sustituyen ustedes a nuestros abogados o a nuestro equipo de cumplimiento?
No. No somos un despacho de abogados, una firma de auditoría ni una entidad de inversión regulada, y no prestamos asesoramiento jurídico. Coordinamos a sus especialistas sin sustituirlos y mantenemos la decisión de negocio en el centro.
¿Por dónde empiezo?
Por la decisión que tiene que defender ante su consejo. A partir de ahí construimos un plan de entrada en España: qué va primero, con quién hablar y qué puede esperar a una segunda fase.