Entrada en el mercado español. Una entrada que su consejo pueda defender.
Ya ha decidido entrar en España, o está a punto. Le ayudamos a convertir esa decisión en una secuencia creíble: qué hacer primero, con quién hablar y qué dejar para después, con un responsable sénior que se hace cargo de la ejecución.
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La decisión está tomada. Falta la secuencia.
Las entradas en España rara vez fallan por falta de análisis de mercado. Fallan porque el orden es equivocado: se constituye la sociedad antes de tener clientes que la necesiten, se contrata antes de saber qué puesto hace falta o se trata España como una copia de otro mercado europeo.
Nuestro trabajo empieza donde termina el estudio de mercado. Enmarcamos la decisión real (qué tiene que ser cierto en los primeros meses y qué queda fuera de alcance) y la convertimos en un plan que su consejo pueda defender y su equipo pueda ejecutar.
02 / Qué cubre
Qué cubre un mandato de entrada en el mercado.
Cada entrada es distinta, por eso no vendemos un programa cerrado. El orden y la profundidad dependen de su negocio.
Reservar una llamada de diagnóstico de 30 minutosFase 1
Definir la decisión de entrada en España
Qué espera la central de España, qué criterios de éxito aceptará el consejo y qué riesgos quedan fuera.
Fase 2
Diseñar la ruta de entrada y los primeros 90 días
La secuencia de estructura, primeros clientes, socios y contrataciones, de modo que lo jurídico y lo fiscal sigan al plan comercial.
Fase 3
Preparar las conversaciones con interlocutores en España
Los clientes, socios y actores del sector con los que conviene hablar primero, y cómo.
Fase 4
Liderar el lanzamiento con un mandato interino
Coordinar a sus especialistas y la primera actividad comercial hasta que su equipo se hace cargo.
Soft landing
Soft landing en España, con alguien que ejecuta.
Un soft landing en España no consiste en constituir una sociedad. El papeleo es la parte fácil, y sus abogados y asesores fiscales ya lo resuelven bien. Lo que decide si la filial española se convierte en un negocio son los primeros seis a doce meses: a quién se contrata primero, qué clientes y socios se abren, cómo se lee al regulador y quién responde del plan sobre el terreno.
Ahí trabajamos nosotros. Year One Partners asesora a empresas internacionales y scale-ups en su expansión a España y les ayuda a ejecutarla. Cuando un consejo necesita algo más que consejo, asumimos un mandato interino definido: Year One Partners dirige el lanzamiento en España, liderado por nuestro Founder & CEO con apoyo sénior de Y1P cuando hace falta, hasta que el equipo definitivo está en su sitio.
Qué cubre normalmente un mandato de soft landing
- 01Decisión de entrada y secuencia: qué tiene que ser cierto en España en 90 días y qué queda fuera del alcance.
- 02Lectura del mercado y del regulador: normativa sectorial, licencias e instituciones relevantes, en coordinación con sus asesores legales y sin sustituirlos.
- 03Primeras contrataciones y estructura local: perfil, calendario y gobierno del primer equipo en el país.
- 04Interlocutores y primeros clientes: preparar las primeras conversaciones con clientes, socios y corporaciones donde el avance depende de la confianza.
- 05Liderazgo interino: un único responsable sénior sobre el terreno, bajo mandato de Y1P y manteniendo informado a su consejo, hasta el relevo.
No somos una gestoría ni un servicio de back-office, y no vendemos paquetes de constitución de sociedades. Le ayudamos a acertar en las decisiones que una empresa recién llegada a España no puede permitirse fallar, y la acompañamos en la primera ejecución.
Si su empresa está valorando España como puerta de entrada a Europa, el primer paso es una conversación confidencial con nuestro Founder & CEO. Más información sobre nuestro interim management en España (versión en inglés: /interim-management-spain/).
03 / Cuándo encaja
Cuándo encaja.
Frente a otro estudio de mercadoYa sabe que quiere entrar; le falta el orden y alguien que lo ejecute.
Frente a delegar la entrada en el abogado o la gestoríaSon imprescindibles para los trámites, pero no deciden la secuencia comercial.
Frente a replicar el modelo de otro paísEspaña tiene su propio ritmo de decisión, sus interlocutores y su calendario.
04 / Qué sale mal
El error caro no es el papeleo. Es el orden.
Errores caros habituales
- 01Constituir la estructura antes de tener claro el plan comercial
- 02Fijar objetivos de ingresos sin haber hablado con los primeros clientes
- 03Tratar una sociedad española como un acceso automático al resto de Europa
- 04Que nadie sénior en el mercado sea responsable de la entrada
- 05Dejar que los asesores trabajen en paralelo sin que nadie los coordine
Objeciones habituales
«Ya tenemos un estudio de mercado.»
Perfecto. Partimos de él. Nuestro trabajo es convertirlo en decisiones y en una secuencia ejecutable.
«Lo llevaremos desde la central.»
Puede funcionar cuando la operación ya existe. Ponerla en marcha suele requerir a alguien sénior en el mercado.
05 / Preguntas
Preguntas frecuentes.
¿En qué se diferencia de una consultora de estrategia?
No entregamos un informe y nos vamos: asumimos un mandato con alcance y entregables, y acompañamos la primera ejecución.
¿Sustituyen a nuestros abogados o asesores?
No. No somos un despacho de abogados, una firma de auditoría ni una empresa de servicios de inversión, y no prestamos servicios jurídicos, de auditoría ni servicios de inversión regulados. Coordinamos especialistas sin sustituirlos.
¿Trabajan solo en España?
Nos centramos en la entrada en España de compañías internacionales, con alcance internacional en la coordinación con su central.
¿Cuándo responden?
Procuramos responder en dos días hábiles.
¿Qué significa hacer un soft landing en España?
Es la fase que va de la decisión de entrar en España a operar con equipo, clientes y gobierno propios. Nosotros nos centramos en la parte comercial, organizativa y de interlocutores; la constitución y las obligaciones fiscales siguen en manos de sus asesores legales y fiscales.
¿Ofrecen liderazgo interino de la entrada en España?
Sí, como mandato de Year One Partners. Cuando el consejo necesita a alguien responsable sobre el terreno, dirigimos el lanzamiento, liderado por nuestro Founder & CEO, hasta que se incorpora el country manager definitivo, seleccionado por ustedes. No cedemos personal ni prestamos servicios de selección.
¿Sirve para startups y scale-ups o solo para grandes empresas?
Para ambas, siempre que haya un consejo o un patrocinador ejecutivo con una decisión real que tomar. Encajamos mejor con scale-ups financiadas y empresas consolidadas que necesitan ejecución sénior, no un servicio de constitución.
¿Cuánto dura un mandato de soft landing?
Depende de la rapidez con que se forme el equipo definitivo. Suele empezar con un plan de entrada de 90 días y, si hace falta liderazgo interino, se extiende entre seis y doce meses. Cada mandato se define caso a caso.
¿Sustituyen a nuestros abogados o asesores fiscales en España?
No. Coordinamos especialistas sin sustituirlos; el asesoramiento legal, fiscal y laboral sigue en manos de profesionales colegiados.
«La decisión ya está tomada. Lo que importa ahora es ejecutarla.»
Year One Partners · Senior Strategic Advisors
06 / Siguiente paso
Reserve una llamada de diagnóstico gratuita de 30 minutos.
Una conversación directa con nuestro Founder & CEO sobre su entrada en España: en qué punto está, qué le está frenando y cuál sería la secuencia razonable. Procuramos responder en dos días hábiles. Somos una firma sénior pequeña. Cada mandato es de Year One Partners y lo lidera siempre nuestro Founder & CEO; cuando el caso lo requiere, se apoya en un colaborador sénior independiente que trabaja para Y1P, coordinado por él. Y1P mantiene la responsabilidad sobre el alcance, los entregables y la organización del trabajo.
Escríbanos para reservar la llamadaQué incluir
Ayúdenos a preparar la llamada.
- 01Nombre de la empresa y web
- 02País de origen
- 03Sector
- 04Fase (por ejemplo, serie A, B o C)
- 05Fecha objetivo para empezar en España
Envíe estos datos por correo electrónico a office@yearonepartners.com.
Alcance
Qué somos y qué no somos.
Asesoramiento estratégico sénior y acompañamiento en la ejecución de la entrada en España. No somos un despacho de abogados, una firma de auditoría ni una empresa de servicios de inversión, y no prestamos servicios jurídicos, de auditoría ni servicios de inversión regulados. Coordinamos especialistas sin sustituirlos. No cedemos personal ni prestamos servicios de selección o colocación. No prometemos resultados ni plazos.