Interim management
en España. Alguien sénior liderando su entrada desde el primer día.
Ya ha decidido entrar en España, o está a punto. Year One Partners asume un mandato interino definido, liderado por nuestro Founder & CEO, con apoyo sénior de Y1P cuando hace falta, para llevarla sobre el terreno coordinando todas las piezas hasta que su propio equipo está en marcha.
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La decisión está tomada. Ahora alguien tiene que hacerse cargo.
Las scaleups internacionales rara vez tropiezan en España por un formulario. Pierden meses porque nadie sobre el terreno es dueño de la entrada. La central está ocupada con el negocio principal, el abogado se ocupa de la constitución, la gestoría de las obligaciones, un headhunter envía currículos y los primeros clientes españoles esperan a alguien que pueda decir que sí.
Un mandato interino cierra ese hueco. No es un asesor que entrega un informe y se va, ni una contratación indefinida que hay que acertar antes de saber qué exige realmente el puesto. Es un responsable sénior de Year One Partners que asume un mandato acordado de lanzamiento en España, con alcance, entregables y métodos propios, y que trabaja junto a su equipo directivo hasta que el negocio se sostiene solo.
02 / Los primeros meses
Qué cubre un mandato interino en España.
Cada entrada es distinta, por eso no vendemos un programa cerrado. Estas son las fases que suele cubrir un mandato interino. El orden y la profundidad dependen de su negocio.
Reservar una llamada de diagnóstico de 30 minutosFase 1
Asumir el mandato sobre el terreno
Entender qué necesita la central de España, quién decide qué y qué tiene que estar resuelto antes de atender al primer cliente. Una persona responsable en el mercado, alineada con su dirección.
Fase 2
Construir la base local
Coordinar a los especialistas que necesita (abogados, asesores fiscales, bancos y, cuando procede, los procesos regulatorios, a través de sus asesores) para que la estructura, las cuentas y los permisos sigan al plan comercial en lugar de frenarlo.
Fase 3
Primeros clientes y primeras contrataciones
Preparar las primeras conversaciones con los interlocutores relevantes, apoyar las primeras reuniones comerciales y ayudarle a definir el perfil del country manager definitivo, que seleccionará y contratará usted o el headhunter que elija.
Fase 4
Traspaso a su equipo
Transferir relaciones, contexto y decisiones abiertas a su propio equipo de forma ordenada, para que la operación siga avanzando cuando termina el rol interino.
03 / Cuándo encaja
Cuándo encaja el interim management.
Frente a contratar demasiado pronto un country manager indefinidoUna contratación indefinida es un compromiso largo antes de saber qué necesita el puesto. Un mandato interino arranca la operación y ayuda a definir el puesto con datos reales.
Frente a apoyarse solo en un abogado o una gestoríaSon imprescindibles para los trámites, pero no dirigen su negocio. Alguien tiene que decidir, ordenar el trabajo y hablar con los clientes.
Frente a dirigir España desde la centralLa gestión a distancia funciona cuando la operación ya existe. Ponerla en marcha suele requerir a alguien sénior, en el mismo huso horario y en la sala.
04 / Qué sale mal
El error caro no es el papeleo. Es entrar mal.
Los errores más caros rara vez son jurídicos. Tienen que ver con quién se hace cargo y en qué orden se hacen las cosas.
Errores caros habituales
- 01Nadie sénior es responsable de España y cada decisión vuelve a la central
- 02Montar la estructura antes de tener claro el plan comercial
- 03Contratar al country manager definitivo antes de entender el puesto
- 04Tratar una sociedad española como un acceso automático al resto de Europa
- 05Dejar que los asesores trabajen en paralelo sin que nadie los coordine
Objeciones habituales
«Ya tengo abogado.»
Perfecto. Coordinamos a su abogado, a su asesor fiscal y a su banco; no los sustituimos. Nuestro trabajo es que su labor sirva al plan de negocio y que alguien responda del conjunto.
«Contrataremos un country manager.»
Debe hacerlo, en el momento adecuado. Un mandato interino ayuda a definir ese puesto con lo que realmente ha pasado en el mercado.
05 / Preguntas
Preguntas frecuentes.
¿Qué es el interim management?
Es encargar a una firma que lidere un reto concreto durante un periodo definido, en este caso la entrada en España, con responsabilidad real sobre un mandato acordado y no solo un papel consultivo.
¿Qué cubre un mandato interino de entrada en España?
Liderar el lanzamiento en España sobre el terreno: coordinar a sus especialistas jurídicos, fiscales y bancarios y, cuando procede, los procesos regulatorios, a través de sus asesores; apoyar los primeros clientes; ayudar a definir el perfil de su equipo definitivo, y traspasarle la operación.
¿Sustituyen a nuestros abogados o asesores?
No. No somos un despacho de abogados, una firma de auditoría ni una empresa de servicios de inversión, y no prestamos servicios jurídicos, de auditoría ni servicios de inversión regulados. Coordinamos especialistas sin sustituirlos.
¿En qué se diferencian de otras empresas de interim management?
Nos centramos en la entrada en España de compañías internacionales y la primera conversación es siempre con nuestro Founder & CEO. No somos una gran red de directivos ni tenemos una estructura comercial.
¿Ofrecen interim management en Madrid?
Sí. Year One Partners tiene su domicilio social en Madrid y desarrolla mandatos en Madrid y en el resto de España.
¿Cuándo responden?
Procuramos responder en dos días hábiles.
«La decisión ya está tomada. Lo que importa ahora es ejecutarla.»
Year One Partners · Senior Strategic Advisors
06 / Siguiente paso
Reserve una llamada de diagnóstico gratuita de 30 minutos.
Una conversación directa con nuestro Founder & CEO sobre su entrada en España: en qué punto está, qué le está frenando y si el interim management es la respuesta adecuada. Procuramos responder en dos días hábiles. Somos una firma sénior pequeña. Cada mandato es de Year One Partners y lo lidera siempre nuestro Founder & CEO; cuando el caso lo requiere, se apoya en un colaborador sénior independiente que trabaja para Y1P, coordinado por él. Y1P mantiene la responsabilidad sobre el alcance, los entregables y la organización del trabajo.
Escríbanos para reservar la llamadaQué incluir
Ayúdenos a preparar la llamada.
- 01Nombre de la empresa y web
- 02País de origen
- 03Sector
- 04Fase (por ejemplo, serie A, B o C)
- 05Fecha objetivo para empezar en España
Envíe estos datos por correo electrónico a office@yearonepartners.com.
Alcance
Qué somos y qué no somos.
Asesoramiento estratégico sénior y liderazgo interino para entrar en España. No somos un despacho de abogados, una firma de auditoría ni una empresa de servicios de inversión, y no prestamos servicios jurídicos, de auditoría ni servicios de inversión regulados. Coordinamos especialistas sin sustituirlos. No cedemos personal ni prestamos servicios de selección o colocación. No prometemos resultados ni plazos.