Qué es un directivo fractional
Un directivo fractional —en castellano, directivo fraccional— lidera una función con una dedicación parcial y acordada. Trabaja con objetivos, alcance y forma de informar fijados por escrito, durante el periodo que la empresa necesita.
Está a medio camino entre una contratación a tiempo completo y un asesoramiento puntual: lidera una función con objetivos acordados, con la dedicación que pide la etapa de la empresa.
Las funciones habituales
El modelo se extendió en las funciones que una empresa en crecimiento necesita pronto: dirección financiera, de marketing, de operaciones o de tecnología. Por eso se habla de CFO, CMO, COO o CTO con dedicación parcial.
En todos los casos la lógica es la misma: experiencia sénior aplicada a una función concreta, con una dedicación que crece o se reduce según la etapa.
Year One Partners trabaja en una función concreta: la entrada en un mercado, con el Fractional Country Manager.
Cuándo encaja el modelo
- Cuando la función pide experiencia sénior y la etapa todavía pide dedicación parcial.
- Cuando el consejo quiere objetivos claros y un informe periódico sobre esa función.
- Cuando la empresa prefiere ver resultados antes de crear un puesto a tiempo completo.
Si la empresa necesita a alguien a tiempo completo durante un periodo definido, el modelo adecuado es el interim management. Lo comparamos en ¿Interim o Fractional Country Manager?
El modelo aplicado a la entrada en un mercado
Entrar en España pide a alguien sénior en el mercado mucho antes de que haya negocio para un country manager a tiempo completo. El Fractional Country Manager aplica el modelo a esa etapa: lidera su entrada en el mercado dentro de un mandato acordado; las decisiones las toma su consejo.
Lo dirige personalmente nuestro Founder & CEO, Xavier Cima, que incorpora asesores sénior para cada cliente cuando el mandato lo requiere o, si el cliente lo prefiere, le recomienda asesores sénior para que los contrate directamente; la decisión es siempre del cliente.
Dedicación e informes a su consejo con la frecuencia acordada en el mandato.
Qué hacer
- Escriba qué función necesita experiencia sénior y durante cuánto tiempo.
- Defina qué decisiones toma su consejo y qué cubre el mandato.
- Acuerde por escrito alcance, dedicación y forma de informar.
- Si la función es la entrada en España, lea Fractional Country Manager en España.